Mi az a B2B?
A „business to business” („üzlet üzletnek”) rövidítése, a B2B egy olyan üzleti modell, amelyben az áruk és szolgáltatások kizárólag jogi személyek között cserélnek gazdát. Így a business to business (B2B) nem magánszemélyeknek történő értékesítést jelent, hanem kizárólag vállalatok közötti tranzakciókat.
Egy B2B környezetben a vállalatok termékeket, szolgáltatásokat vagy megoldásokat kínálnak más vállalkozások számára, hogy támogassák azok működését vagy erőforrásokat biztosítsanak továbbértékesítés céljából. A B2B vállalatok olyan támogató cégek, amelyek olyan árukat vagy szolgáltatásokat nyújtanak, amelyekre más vállalatoknak szükségük van a növekedéshez.
Manapság a B2B piac főként online zajlik, ezt a folyamatot „e-kereskedelemnek” nevezik. Amikor ez az üzleti tevékenység online történik, B2B platform-nak nevezzük. Ez az értékesítési mód megkönnyítette a B2B piac termékeinek és szolgáltatásainak kereskedelmét, mivel a gyártók közvetlenül értékesíthetnek más vállalatoknak ugyanazon a B2B platformon keresztül.
Ezen a piacon a gyártók különböző árkedvezményeket, készletinformációkat és egyéb szolgáltatásokat kínálnak üzleti partnereiknek. Egy B2B platform tehát egy olyan közvetítő csatorna, amelyen keresztül importőrök, gyártók vagy forgalmazók kapcsolatba léphetnek más vállalkozásokkal (jogi személyekkel).
A B2B modell alkalmazásának legismertebb előnyei közé tartoznak:
- Nagy volumenű értékesítések – az ilyen típusú tranzakciók nagy mennyiségű terméket érintenek, amelyek nagyobb bevételt generálhatnak;
- Hosszú távú stabilitás – a vállalatok közötti hosszú távú kapcsolatok hűséges ügyfeleket eredményeznek az adott márkához;
- Személyre szabott ajánlatok – a B2B piacokon az érintett vállalatok lehetőséget kapnak arra, hogy testre szabott ajánlatokat nyújtsanak partnereiknek, például árengedményeket biztosítva, így mindkét fél elégedett lehet a megállapodással.
Mit jelentenek a B2B szerződések?
A „business to business” szerződések olyan megállapodások, amelyeket két vagy több vállalat köt egymással a tranzakciók lebonyolítása érdekében. Mivel a B2B a jogi személyek közötti együttműködésen alapul, nem pedig versenyen, ezek a szerződések üzleti partnerségeket jelentenek, amelyek hosszú távú üzleti kapcsolatokra épülnek.
Mi az a B2B tranzakció?
Amint korábban említettük, a B2B tranzakciók jogi személyek között zajlanak, azaz egy vállalat nyersanyagokat vagy egyéb árukat vásárol egy másik vállalattól, amelyeket a saját termelési folyamata során felhasznál. A B2B tranzakciók általában összetettek, nagy volumenűek, és tárgyalt árakat tartalmaznak. Fontos különbséget tenni a B2B és a B2C tranzakciók között.
Míg a B2B az üzletek közötti tranzakciókra vonatkozik, addig a B2C („business to consumer”) a vállalat és végfelhasználó közötti ügyleteket jelenti, azaz a vállalatok közvetlenül magánszemélyeknek értékesítik termékeiket vagy szolgáltatásaikat.
A B2B és B2C tranzakciók közötti legfontosabb különbségek:
- Piacméret – a B2B piac jóval nagyobb, mint a B2C, mivel a vásárlóerő is jelentősebb a vállalatok közötti tranzakciók során, és ezek a piacok stabilabb forgalmat biztosítanak;
- Árképzési politika – a B2B piacon az árak rugalmasabbak, könnyebben módosíthatók (felárak vagy kedvezmények révén), míg a B2C piacon az árak inkább a készlet függvényében változnak;
- Döntéshozatali folyamat – a B2B szerződések összetettebbek, míg a B2C tranzakcióknál a döntések gyorsabban meghozhatók.
